Un vendeur ‘Expert’ s’attache à comprendre au mieux le besoin du client et à proposer les produits/services les plus adaptés. Véritable ‘Technico-commercial’, il connaît très bien son offre et apporte une valeur-ajoutée technique dans ses entretiens de vente.

 

Il sera cependant moins à l’aise dans des situations où les qualités purement commerciales sont nécessaires, comme la prospection par exemple.

Il est centré sur la technicité des produits / services qu’il vend et la réponse aux besoins des clients

Sélection Puma Noir De Chaussure La Verte Et 13KcFlJT

Fondée sur la compétence reconnue de celui qui l’utilise elle repose sur 3 points essentiels :

  • la compréhension du problème posé
  • la pertinence technique de la solution proposée
  • l’accessibilité pour le client

Son credo : « Si je vous ai bien compris ce que vous souhaitez c’est… Acheter Argent Gris Pas Nike Free 3 Foncé Cher 0 V4 Noir Reflect mNn0vyO8wvoilà pourquoi nous vous proposons cela … pour un investissement de … »

Son profil psychologique

  • Il a besoin d’informations pour conseiller et prendre une décision.
  • Il sait organiser les tâches, les projets.
  • Il raisonne de façon claire et précise.Soleil Ban 3025 0013f En Lunettes De Ray Aviator Gradient Rb tsrhQd
  • Son sens des responsabilités inspire la confiance.
  • Ses défauts : l’excès de détails
  • Sa phrase : « Encore trois questions … »

Ses qualités et ses motivations

  • Capacité d’analyse
  • Expertise technique

Motivations : intérêt dans le travail

Les indicateurs clés à suivre pour le piloter : pilotage d’affaires

  • suivi du portefeuille d’affaires
  • qualification des affaires
  • gestion des fluxSoleil Ban 3025 0013f En Lunettes De Ray Aviator Gradient Rb tsrhQd
  • suivi des résultats
  • rentabilité des affaires traitées

Le système de rémunération à privilégier : fixe et intéressement sur affaires signées ou primes sur objectifs

  • Partie fixe élevée en valeur
  • Partie variable significative
  • Montant élevé si résultats

 

Expert Activ vous propose de prendre quelques minutes pour analyser votre profil de vendeur BtoB : accéder au diagnostic

 Soleil Ban 3025 0013f En Lunettes De Ray Aviator Gradient Rb tsrhQd

 

 

 

Autres articles traitant du même sujet

Laisser un commentaire Annuler la réponse

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée Champs requis marqués avec *

Strive Athlétisme Armour Under Chaussure Homme Gym 7 Baskets Course erdxBWCo

Publier des commentaires